Wie einen Käufer finden und seine Immobilie richtig verkaufen

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Vor dem Suchen eines Käufers

Stellen Sie alle nützlichen Informationen und Daten zusammen

Besorgen Sie sich die wichtigen und kürzlich erstellten Dokumente wie zum Beispiel den Grundbuchauszug, den Kadasterauszug, den Baubeschrieb, vorgängige Schàtzungen, usw.

Den angemessenen Preis kennen

Bevor man mit dem Suchen eines Käufers beginnt, ist es von Nutzen, den angemessenen Verkaufpreis der Immobilie zu kennen. Lasst den Immobilienpreis durch einen Immobilienprofi schätzen. Wenn der Preis zu hoch angesetzt ist, bleibt Ihre Immobilie auf dem Markt sitzen und ihr Wert wird dadurch vermindert und Sie können nicht mehr den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen.  Wenn der Preis zu tief ist, könnte dies einer interessierten Person den Eindruck erwecken, dass Sie es eilig haben mit dem Verkaufen und Ihr Objekt zu einem Schleuderpreis los werden wollen, und sie wird dann einen noch tieferen Preis anbieten.

Verkaufsdossier erstellen

Erstellen Sie ein Verkaufsdossier und berücksichtigen Sie die finanziellen, technischen, physischen und juristischen Aspekte, die den Preis gerechtfertigen.Schiessen Sie Qualitätsfotos, aber räumen Sie zuerst auf und reinigen Sie drinnen und draussen.

Potenzielle Kunden suchen

Es existieren mehrere Werbeträger, um die ersten Kontakte zu knüpfen. Interessenten, die auf Verkaufsanzeigen antworten, sind nicht unbedingt potenzielle Käufer. Eigentümer, die versuchen, ihre Immobilie selber zu verkaufen, sind oft erstaunt, wenn trotz mehrerer Werbeanzeigen und Besichtigungen keiner eine Offerte unterbreitet. Was haben sie falsch gemacht? Wahrscheinlich nichts. Sie sind nur davon ausgegangen, dass es einfacher ist, einen Käufer zu finden.

Idealer Käufer

Idealerweise ist der Käufer eine Person auf der Suche nach Ihrer Immobilie. Sie sparen Zeit und erzielen das beste Ergebnis, wenn Sie Ihre Immobilie der richtigen Zielgruppe anbieten.

Immobilienmakler

Immobilienmakler wählen die seriösen Personen, die sich für Ihr Objekt zum Kauf interessieren, aus, und wissen, wie eine Anzeige getextet werden muss, um diese anzuziehen. Deshalb schlage ich Ihnen vor, einen erfahrenen Immobilienmakler mit anerkannter Berufsbildung zu engagieren. Anerkannt sind beispielsweise Immobilienvermarkter mit eidg. Fachausweis und eidg. dipl. Immobilien-Treuhänder.

Wir als Makler kennen die Wünsche und das Budget unserer Kunden. Wir bieten ihnen an, was sie suchen, und versuchen, ihnen das für sie ideale Objekt zu finden. Zudem machen wir sie auf die notwendigen finanziellen Mittel aufmerksam, die sie für den Kauf der entsprechenden Immobilie benötigen. Weitere Informationen: Unsere Maklerdientsleistungen

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© Esther Lauber, eidg. dipl. Immobilien-Treuhänderin